Revenue Share oder Festpreis und was sich für dich lohnt

01Erst die Leistung vergleichen, dann das Preismodell

Bei einer Umsatzbeteiligung zahlst du einen Prozentsatz einer vereinbarten Einnahmenbasis. Eine Monatspauschale vergütet einen wiederkehrenden Leistungsumfang. Ein einmaliger Projektfestpreis bezahlt ein definiertes Ergebnis, etwa eine individuelle Website. Keines dieser Modelle sagt dir, ob die Leistung ihr Geld wert ist. Dafür brauchst du überprüfbare Ergebnisse, Abnahmekriterien und klare Zuständigkeiten.

Lass Angebote auf derselben Aufgabenbeschreibung aufbauen. Bei einer Website gehören dazu Seitentypen, Sprachen, mobile Darstellung, Inhalte, Messkonzept und Übergabe. Trenne den Aufbau von späterer Suchmaschinenoptimierung oder laufender Werbung. Sonst vergleichst du womöglich ein umfassendes Marketingpaket mit einer schlichten Weiterleitungsseite und hältst den unterschiedlichen Umfang für einen Preisvorteil.

MyQuests Digital ist eine Hamburger Online-Marketing-Agentur für individuelle Websites, SEO, digitale PR und Werbung im Web-Verzeichnis SirenSpot. Account-Management und Fan-Chats gehören ausdrücklich nicht zum Angebot. Hier geht es um ein eigenes Marketinginstrument. Die Leistungsseite für individuelle Websites hilft dir bei der Vorbereitung deiner Anfrage, ersetzt aber kein verbindliches Angebot mit sauber abgegrenztem Umfang.

02Was brutto und netto im Vertrag bedeuten müssen

Laut OnlyFans Creator Center bleiben Influencern 80 % ihrer Einnahmen. Daraus ergibt sich die Plattformgebühr von 20 %, Stand 2026. Für die folgenden Rechenbeispiele bedeutet Bruttoumsatz: berücksichtigte Fan-Zahlungen vor Plattformgebühr, ohne zusätzlich erhobene Steuern auf Fan-Seite. Plattformnetto bezeichnet den Betrag nach dieser Gebühr. Es ist weder dein steuerlicher Gewinn noch dein verfügbares Privateinkommen.

Rechenbeispiel: Aus 10.000 € monatlichem Bruttoumsatz werden nach 2.000 € Plattformgebühr zunächst 8.000 €. Eine Agenturbeteiligung von 40 % am Bruttoumsatz kostet 4.000 €; dir bleiben nach beiden Gebühren 4.000 €. Bei 40 % vom Plattformnetto kostet die Agentur 3.200 €; übrig bleiben 4.800 €. Derselbe Prozentsatz verändert deinen Restbetrag also um 800 € im Monat. Produktion, Werbung und Steuern sind noch nicht bezahlt.

Das Wort netto allein reicht deshalb nicht. Benenne den konkreten Bericht, die Währung, zulässige Abzüge und den Abrechnungszeitpunkt. Kläre Rückerstattungen und Zahlungsrückbuchungen ausdrücklich. Die Beispiele lassen diese ebenso wie Währungsumrechnungen weg. Ein tatsächlicher Vertrag muss erklären, wann eine bereits berechnete Provision korrigiert wird. Auch Auszahlungen aufs Bankkonto sind keine saubere Umsatzdefinition, wenn du deren Zeitpunkt selbst verschieben kannst.

03So teuer werden die Modelle über die gesamte Laufzeit

Alle Preise und Umsatzstufen der Tabelle sind ausdrücklich Rechenannahmen. Sie sind weder Marktpreise noch ein Angebot von MyQuests. Unterstellt werden gleichbleibende Monatsumsätze und eine Beteiligung am Plattformnetto nach 20 % Plattformgebühr. Dagegen stehen beispielhaft 1.000 € Monatspauschale und ein einmaliges Website-Projekt für 6.000 €. Gezeigt werden ausschließlich Dienstleisterkosten, ohne Umsatzsteuer, Hosting, Werbebudget oder Zusatzleistungen.

Lies zuerst eine Zeile vollständig. Bei 2.000 € Monatsumsatz kostet die Beteiligung von 30 % über zwölf Monate 5.760 € und liegt damit knapp unter dem angenommenen Projektpreis. Bei 20.000 € Monatsumsatz sind es bereits 57.600 €. Das kann bei einer umfangreicheren Leistung gerechtfertigt sein. Dein Umsatzanstieg allein belegt aber keine zusätzliche Arbeit und keinen zusätzlichen Beitrag der Agentur.

Soll die Beteiligung vor der Plattformgebühr berechnet werden, multiplizierst du jede Beteiligungsspalte mit 1,25. Der Faktor ergibt sich aus dem Verhältnis des Bruttoumsatzes zu den verbleibenden 80 %. Bei 10.000 € Monatsumsatz werden aus 40 % Bruttobeteiligung beispielsweise 48.000 € für zwölf Monate oder 96.000 € für vierundzwanzig Monate. Solange die Basis offen ist, gehören beide Varianten in deine Entscheidung.

04Berechne die Kostenschwelle und einen schwachen Monat

Für eine Monatspauschale F und eine Nettobeteiligung s liegt die Kostenschwelle beim Bruttoumsatz F geteilt durch (0,8 × s). Mit der beispielhaften Pauschale von 1.000 € ergibt das rund 4.167 € bei 30 %, 3.125 € bei 40 % und 2.500 € bei 50 %. Unterhalb dieser Werte kostet die Beteiligung im jeweiligen Monat weniger. Oberhalb ist die Pauschale günstiger, sofern tatsächlich dieselbe Leistung dahintersteht.

Die Zahlungsfähigkeit gehört trotzdem in die Rechnung. Eine reine Beteiligung ohne Mindestbetrag sinkt mit deinem Umsatz. Die Pauschale wird dagegen weiter fällig, wenn du keine Pause oder Reduzierung vereinbart hast. Rechne deshalb auch einen Zeitraum ohne neue Verkäufe durch. Berücksichtige notwendige Betriebskosten und frage dich, ob die Rechnung dann noch tragbar wäre. Bei einem Projekt kannst du Zahlungen an vereinbarte Abnahmen knüpfen, sofern der Anbieter dem zustimmt.

Vergleiche außerdem die Zusammenarbeit mit deiner Ausgangslage ohne Dienstleister. Entscheidend ist der zusätzliche Ergebnisbeitrag nach Plattformgebühr und zusätzlichen Kosten. Einnahmen, die ohnehin entstanden wären, sind kein Leistungsnachweis. Sonst finanzierst du eine Erfolgsbeteiligung aus deinem bestehenden Geschäft und hältst den höheren Gesamtumsatz irrtümlich für einen wirtschaftlichen Vorteil.

05Wessen Erfolg wird eigentlich vergütet

Eine Umsatzbeteiligung verbindet die Rechnung mit deinen Einnahmen, aber nicht automatisch mit dem Nutzen der Leistung. Ein älterer Beitrag kann plötzlich Reichweite bekommen. Ein Stammfan kann wieder kaufen. Eine eigene Kooperation kann neue Abonnenten bringen. Bei einer Beteiligung am gesamten Account steigt die Agenturrechnung trotzdem. Du zahlst dann auch auf Geschäft, das du ohne diesen Dienstleister aufgebaut hast.

Genau hier liegt das Zurechnungsproblem. Ein markierter Link zeigt einen Kontakt mit einem Kanal, aber keinen sicheren zusätzlichen Kauf. Fans wechseln Geräte oder suchen nach einem Pressebeitrag später deinen Namen. Nutze getrennte Zielseiten und vorhandene Plattformberichte, ohne Klickzahlen als vollständigen Kaufnachweis auszugeben. Fehlen belastbare Verkaufsdaten, lässt sich diese Lücke nicht durch eine besonders selbstbewusste Präsentation schließen.

Auch Festpreise setzen eigene Anreize. Ein Projektanbieter möchte effizient fertig werden und unbezahlte Korrekturschleifen vermeiden. Dagegen helfen klare Abnahmetests und ein vereinbartes Änderungsverfahren. Bei einer Monatspauschale können Routinen weiterlaufen, obwohl sie kaum noch Nutzen bringen. Lass dir deshalb erledigte Arbeiten zeigen und die Fortsetzung begründen. Kein Preismodell erspart dir den Blick auf das tatsächliche Ergebnis.

06Wann eine Beteiligung fair sein kann

Eine Beteiligung kann passen, wenn der Anbieter einen klar messbaren Akquisekanal aufbaut oder finanziert und ein nachvollziehbares Risiko übernimmt. Begrenze sie auf diesen Kanal, statt pauschal alle Einnahmen einzubeziehen. Definiere qualifizierte Neukunden, ausgeschlossene Bestandskunden und die Dauer, für die spätere Käufe zählen. Gibt die Plattform die notwendigen Daten nicht her, ist eine Vergütung für konkrete Leistungen meist die ehrlichere Grundlage.

Ein hybrides Rechenbeispiel wäre eine Basis von 500 € monatlich plus 10 % zurechenbares Plattformnetto, begrenzt auf sechs Monate und insgesamt 6.000 € Dienstleistervergütung. Hier zählt die Basis bereits zur Obergrenze. Zusätzliches Werbebudget wäre nur nach schriftlicher Freigabe zulässig. Das sind frei gewählte Verhandlungszahlen, keine Preisempfehlung. Ob sie passen, hängt vom Arbeitsumfang, dem übernommenen Risiko und deinem verfügbaren Budget ab.

Halte die Abrechnung einfach. Lege ein Nachweisverfahren fest und trenne strittige Positionen von unstrittigen Rechnungsbeträgen. Eine unbegrenzte Nachprovision auf wiederkehrende Fans kann die feste Laufzeit praktisch aushebeln. Prüfe solche Querverweise mit der Checkliste für Agenturverträge, bevor aus einer kurzen Kampagne eine dauerhafte Abgabepflicht wird.

07Wie sich eine eigene Website wirtschaftlich trägt

Ein angenommener Website-Festpreis von 6.000 € entspricht über zwölf Monate verteilt 500 € monatlich, über vierundzwanzig Monate 250 €. Das ist eine betriebswirtschaftliche Vergleichsrechnung, keine steuerliche Abschreibungsregel. Rechne Domainverlängerung, Hosting, Wartung und zusätzlich beauftragtes Marketing hinzu. Ein Projekt ist nicht wirklich unabhängig, wenn Pflichtabos oder Lizenzbedingungen die weitere Nutzung an denselben Anbieter binden.

Für die Amortisation brauchst du zusätzlichen Ergebnisbeitrag. Liefert die Website beispielhaft 500 € pro Monat nach Plattformgebühr und zusätzlichen laufenden Kosten, sind 6.000 € nach zwölf Monaten wieder verdient. Bei 250 € dauert es vierundzwanzig Monate. Leitet die Seite lediglich Fans weiter, die ohnehin gekauft hätten, kann der zusätzliche Beitrag null sein. Zähle deshalb nicht jeden Klick über deine Domain automatisch als neuen Umsatz.

Prüfe vor der Abnahme den mobilen Weg zum Profil, funktionierende Links, Bearbeitungszugänge und Wiederherstellungsmöglichkeiten. Die Domain sollte unter deiner Kontrolle stehen. Sichere die vereinbarten Nutzungsrechte und verlange eine Übersicht laufender Kosten sowie einen Umzugsplan. Der Vergleich eigene Website statt Linktree hilft dir, den tatsächlichen Bedarf vor dem Kauf einzugrenzen. Mehr Seiten sind noch kein besseres Geschäft.

08So verhandelst du Obergrenze und Auslaufklausel

Verhandle diese Punkte vor dem Start. Nach einer erfolgreichen Kampagne soll der Anbieter sonst auf bereits laufende Einnahmen verzichten. Bring eine eigene Umsatzplanung, ein vergleichbares Festpreisangebot und einen abgegrenzten Leistungsumfang mit. Lege deine maximale finanzielle Belastung fest, bevor du über einzelne Prozentpunkte sprichst. Eine niedrigere Quote mit unbegrenzter Laufzeit kann schlechter sein als eine höhere Quote mit frühem Ende.

Die Obergrenze muss ein Betrag sein, keine unverbindliche Preisüberprüfung bei Wachstum. Die Auslaufklausel muss die Zahlung beenden und darf nicht bloß ein Gespräch auslösen. Prüfe, ob Einrichtungsgebühren, Mindestvergütungen oder Ausstiegskosten die Belastung außerhalb der Grenze neu aufbauen. Nach dem Ende sollten weitere Leistungen eine neue ausdrückliche Beauftragung benötigen.

Die folgenden Schritte sind Verhandlungsanweisungen und keine fertige Vertragsklausel. Lies sie immer zusammen mit der Umsatzdefinition und möglichen Nachprovisionen. Ein klares Enddatum hilft wenig, wenn ein anderer Absatz trotzdem unbegrenzte Zahlungen auf dieselben Fans vorsieht. Bei widersprüchlichen Formulierungen brauchst du vor der Unterschrift fachkundige Vertragsprüfung.

1. 1

   Leistung und Ausgangslage festhalten

   Benenne Kanal, Ergebnisse und ausgeschlossene bestehende Einnahmen. Hänge eine gemeinsam durchgerechnete Musterabrechnung an.

2. 2

   Gesamtbetrag deckeln

   Schlage eine feste Obergrenze für Einrichtung, Grundvergütung und Erfolgsanteil zusammen vor. Weise freigegebene externe Ausgaben getrennt aus.

3. 3

   Ein verbindliches Ende setzen

   Vereinbare ein Enddatum. Die Zahlung endet beim früheren Eintritt von Obergrenze oder Datum. Kläre automatische Verlängerungen und Nachprovisionen ausdrücklich.

4. 4

   Schlussabrechnung und Übergabe regeln

   Definiere Korrekturen für Rückzahlungen und den letzten Abrechnungstermin. Sichere den Zugriff auf Domain, Inhalte und Messdaten nach dem Ende.

5. 5

   Drei Situationen durchrechnen

   Teste unveränderten Umsatz, starkes Wachstum und vorzeitige Beendigung. Lass unklare oder widersprüchliche Vertragsstellen vor der Unterschrift prüfen.

09Was du bei Betriebsausgaben und Umsatzsteuer prüfen musst

Betrieblich veranlasste Agenturleistungen fallen grundsätzlich unter den Betriebsausgabenbegriff des § 4 EStG. Bewahre Rechnung und Leistungsnachweis auf. Eine abziehbare Ausgabe bekommst du nicht vom Finanzamt erstattet; sie beeinflusst nach den geltenden Regeln deinen steuerlichen Gewinn. Bei einer Website kann die bilanzielle oder steuerliche Behandlung anders ausfallen als bei laufenden Dienstleistungen. Unterstelle deshalb keinen vollständigen Sofortabzug des Projektpreises.

Stand 2026 musst du bei grenzüberschreitenden Leistungen zusätzlich aufpassen. § 3a UStG verortet entsprechende Leistungen zwischen Unternehmen grundsätzlich beim Empfänger, mit gesetzlichen Ausnahmen. Nach § 13b UStG kann bei bestimmten Leistungen ausländischer Unternehmen die Umsatzsteuer vom deutschen Leistungsempfänger geschuldet werden. Eine Auslandsrechnung ohne ausgewiesene Umsatzsteuer bedeutet deshalb nicht automatisch, dass keine Steuer anfällt. Prüfe Unternehmenssitz, Leistungsart und deinen eigenen Status.

Kläre bei deutschen Angeboten, ob gegebenenfalls anfallende Umsatzsteuer bereits enthalten ist. Ob du Vorsteuer abziehen kannst, hängt von deinen Voraussetzungen ab. Auch als Kleinunternehmer solltest du Reverse Charge nicht ignorieren oder einen Vorsteuerabzug voraussetzen. Lass Rechnung, Meldepflichten und Behandlung vor der ersten Zahlung prüfen. Dieser Ratgeber ist keine Rechts- oder Steuerberatung. Für einen klar abgegrenzten Website-Auftrag kannst du MyQuests zu deinem Website-Projekt kontaktieren.

Häufige Fragen